Генеральный директор ООО «Каллисто Вижн» Павел Булгаков рассказал о выходе компании на рынок Саудовской Аравии, подчеркнув, что ключевым фактором успеха для рынка маркировки стала уникальность российских разработок, появившихся в результате масштабного эксперимента в Российской Федерации. О новых проектах, направлениях и новинках на «ИННОПРОМ. Саудовская Аравия» в эксклюзивном интервью.
Фото: «Каллисто Вижн».
Освоение
Ближнего Востока: культура, партнерство
и технологическое превосходство
Выход
на любой внешний рынок – это всегда
вызов для управленческого состава
компании, требующий глубокого понимания
местной специфики и культуры. Нам очень
сильно помогает тесное партнерство с
нашим российским партнёром на этом
проекте – компанией Arma, которая занимается
поставками продукции из Саудовской
Аравии в Россию. Они, по большому счёту,
и являются нашим проводником в мир стран
Ближнего Востока.
Ближневосточный
бизнес, хотя и отдает предпочтение давно
присутствующим игрокам, сейчас с
удивлением смотрит на появление новых
компаний с принципиально иным
технологическим потенциалом. Развиваться
можно только на рынке, где новые технологии
находят применение. В то время как в
мире маркировка потребительской
продукции в основном внедряется для
социально-значимых (фармацевтика) и
социально-опасных (табачная продукция
и алкоголь) товаров, в Российской
Федерации она внедряется для широчайшего
перечня товарных групп. Приняв решение
об уходе с рынка, западные компании
лишили себя возможности развивать новые
технологии для огромного количества
разнообразных форм-факторов потребительской
продукции.
То,
что происходит в России — это сейчас,
по сути, эксперимент планетарного
масштаба. Когда маркируется практически
весь спектр потребительской продукции
— это не только защита от контрафакта,
но и прозрачность товаропроводящей
цепи: каждая единица получает серийный
номер и её можно проследить от производства
до продажи. Для государства — это
инструмент контроля сборов и понимания
промышленной логики — условная
«реинкарнация» идей планирования в
цифровом варианте.
Многие
страны, включая Египет, Алжир, Южную
Африку и Южную Корею, внимательно изучают
российский опыт, видя в нем модель для
защиты конечного потребителя и оптимизации
государственного контроля. Западные
партнеры, которые вышли из российского
рынка, лишили самих себя возможности
для развития. Они по-прежнему не умеют
работать так, как уже работаем мы
технологически.
То,
что мы сейчас умеем, как российская
компания и какие технологии были нами
придуманы и воплощены в железо этого в
мире никто не делает. Одним из ярких
примеров уникального решения, внедренного
на заводе саудовского партнера, является
технология сверхвысокоскоростной
маркировки алюминиевой банки. Суть
запатентованной технологии заключается
в том, что перед нанесением распознаются
изображения крышки алюминиевой банки,
определяется положение ключика и для
каждой крышки рассчитывается вектора
для лазерного пучка таким образом, чтобы
код был нанесен ровно на плоскую
поверхность открывающего ключика.
Учитывая,
что завод в Джидде выпускает премиальную
продукцию, забота о потребителе и
эстетика имели для них высочайший
приоритет. Наша новая технология
оказалась для них практически
безальтернативной и очень привлекательной.
«Каллисто Вижн» не
только лидирует по направлению напитков,
но и совершает прорыв в фармацевтической
отрасли. Была продемонстрировала на
выставке в России машина для маркировки
собранной фармацевтической пачки,
которая работает со скоростью до 500
пачек в минуту – это большая редкость
для отрасли. Машина для маркировки
плоской (несобранной) пачки достигает
скоростей до 800-1000 пачек в минуту в
зависимости от размера.
Амбициозные
планы
На
предстоящей выставке «ИННОПРОМ.
Саудовская Аравия», которая состоится
в Эр-Рияде, представители компании
планируют представить партнерам из
Ближнего Востока флагманскую машину
по маркировке алюминиевой банки, уже
реализованную в Джидде.
Мы
рассчитываем, что представительство в
Саудовской Аравии станет нашей точкой,
базой для развития в странах региона.
Мы видим интерес к нашим технологиям и
в Омане, и в Объединенных Арабских
Эмиратах. Рынок ждет появления игроков
с новыми, ранее не существовавшими
технологиями!
